網(wǎng)絡(luò )司法拍賣(mài)給拍賣(mài)人提出了更高的要求，也給拍賣(mài)人帶來(lái)了新的機遇。拍賣(mài)人需要重新認識和定位自身，不斷提高各方面能力，促使拍賣(mài)成交，提高成交率，提高資產(chǎn)變現率。

山東省高院出臺的《關(guān)于加強和規范司法評估、網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)工作的實(shí)施意見(jiàn)》，為我們拍賣(mài)企業(yè)提供了廣闊的舞臺，拍賣(mài)企業(yè)要調動(dòng)和整合各方面力量，密切配合各級人民法院做好各項工作，用事實(shí)證明委托專(zhuān)業(yè)的拍賣(mài)機構、專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)操作，是更符合山東司法拍賣(mài)工作的最佳選擇。

拍賣(mài)企業(yè)要堅定信心，在司法委托拍賣(mài)工作中專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)，認真對待，嚴格要求，從專(zhuān)業(yè)上下功夫，從思想上重視起來(lái)，拍賣(mài)企業(yè)自身要爭氣，拍賣(mài)企業(yè)絕不是簡(jiǎn)單登個(gè)公告、敲個(gè)槌這么簡(jiǎn)單，要讓司法拍賣(mài)各方感受到拍賣(mài)企業(yè)的專(zhuān)業(yè)精神。

要進(jìn)一步提升拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)等前期準備工作和拍賣(mài)會(huì )后期服務(wù)工作的水平。我們業(yè)內人士都知道，網(wǎng)絡(luò )競價(jià)不能替代拍賣(mài)的全過(guò)程，拍賣(mài)企業(yè)應當去強化和提升網(wǎng)絡(luò )競價(jià)不能替代的部分，也就是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平，從招商、推介到帶領(lǐng)競買(mǎi)人查看標的，再到協(xié)助交割過(guò)戶(hù)等等，這將是我們拍賣(mài)企業(yè)的核心競爭力，也是拍賣(mài)企業(yè)的生存和發(fā)展的價(jià)值所在。

拍賣(mài)師作為我們行業(yè)的骨干力量，應當是拍賣(mài)專(zhuān)家，即要精通拍賣(mài)理論，又要具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗，同時(shí)針對每場(chǎng)不同的拍賣(mài)會(huì )，事先了解標的的情況、委托方的意愿，直接參與到項目的承攬和策劃當中，制定專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。熟悉競買(mǎi)人、了解競買(mǎi)人，讓競買(mǎi)人信任拍賣(mài)師，是優(yōu)秀拍賣(mài)師的必備條件。一名優(yōu)秀的拍賣(mài)師是企業(yè)的靈魂，應該熟悉并參與拍賣(mài)的全過(guò)程，他應當是拍賣(mài)企業(yè)的業(yè)務(wù)骨干、理論專(zhuān)家、招商能手和團隊領(lǐng)袖。這正是廣大拍賣(mài)師的努力方向和提升空間。

希望拍賣(mài)人能真正行動(dòng)起來(lái)，抓住機遇，做出成績(jì)，體現價(jià)值。

省高院再次召開(kāi)網(wǎng)絡(luò )司法拍賣(mài)座談會(huì )

再次召開(kāi)網(wǎng)絡(luò )司法拍賣(mài)座談會(huì )，省高院技術(shù)室、泰安中院、萊蕪中院、淄博中院、東營(yíng)中院等有關(guān)領(lǐng)導，省拍協(xié)李偉會(huì )長(cháng)，以及人民法院訴訟資產(chǎn)網(wǎng)和齊魯瑞豐、金諾國際、佳聯(lián)國際、豐泰拍賣(mài)等機構的代表參加了會(huì )議。

省高院技術(shù)室魏紹義主任傳達了9.29-30號最高院召開(kāi)的全國法院系統座談會(huì )精神，中共中央政治局委員、書(shū)記處書(shū)記、中央政法委書(shū)記孟建柱強調，2-3年解決執行難，而執行難最關(guān)鍵的是資產(chǎn)變現，要求技術(shù)部門(mén)利用網(wǎng)絡(luò )加大處置力度。會(huì )上魏主任重點(diǎn)強調了山東省網(wǎng)絡(luò )司法拍賣(mài)的工作方向不變，委托拍賣(mài)是常態(tài)，自主拍賣(mài)是例外。省高院出臺的《關(guān)于加強和規范司法評估、網(wǎng)絡(luò )司法拍賣(mài)工作的實(shí)施意見(jiàn)》得到了最高院的認可，并在《人民法院報》、《法制日報》等媒體作經(jīng)驗推廣。魏主任指出：山東的司法拍賣(mài)類(lèi)似于政府購買(mǎi)社會(huì )服務(wù)，將由專(zhuān)業(yè)的拍賣(mài)機構、專(zhuān)業(yè)的人員來(lái)操作，更符合山東司法拍賣(mài)工作的實(shí)際。有買(mǎi)賣(mài)就有糾紛，法院自主拍賣(mài)不利于樹(shù)立法院的公信力。省高院的《實(shí)施意見(jiàn)》進(jìn)行了一系列的改革措施，其中為防止低值高估或高值低估，將評估收費與資產(chǎn)處置結果相關(guān)聯(lián)；流拍后再行拍賣(mài)的，應當以前次拍賣(mài)保留價(jià)為基數降低10－20%作為下次拍賣(mài)保留價(jià)，防止降價(jià)幅度過(guò)小導致流拍。執行部門(mén)負責查清被拍賣(mài)財產(chǎn)的權屬狀況、占有使用情況、擔保物權、優(yōu)先購買(mǎi)權及其他可能影響拍賣(mài)的瑕疵，確定拍賣(mài)保留價(jià)、整體或分零拍賣(mài)方式等工作?！秾?shí)施意見(jiàn)》明確了一人競買(mǎi)高于保留價(jià)有效。鑒于種種有利因素，建議各拍賣(mài)機構在司法拍賣(mài)工作中專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)，認真對待，嚴格要求，多渠道招商，對拍賣(mài)標的做充分的了解推介，以更加專(zhuān)業(yè)化的團隊和服務(wù)做好好司法拍賣(mài)工作。建議將拍賣(mài)企業(yè)專(zhuān)業(yè)化、網(wǎng)絡(luò )拍賣(mài)場(chǎng)次數量、資質(zhì)評定結果、成交率等綜合因素作為明年拍賣(mài)機構入冊的重要指標來(lái)考核。

會(huì )議還在高院技術(shù)室宋連芳主任主持下，與會(huì )人員就人民法院訴訟資產(chǎn)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )司法拍賣(mài)的過(guò)程進(jìn)行了現場(chǎng)提問(wèn)，相互交流探討。會(huì )議務(wù)實(shí)高效，圓滿(mǎn)結束。

作者：金諾國際拍賣(mài)有限公司位琳