思路決定出路  遠見(jiàn)成就價(jià)值

2020年的新冠肺炎疫情造成了中國多數行業(yè)不同程度的沖擊和影響，這也包括我們拍賣(mài)行業(yè)。在春節期間我是非常糾結難安的，因為疫情的到來(lái)無(wú)疑會(huì )為本不太景氣的拍賣(mài)行業(yè)雪上加霜。那時(shí)我就在想，我們必須好好參悟這個(gè)行業(yè)，有充足的準備應對這場(chǎng)危機，并正確分析、處理好“危”與“機”的關(guān)系，另辟蹊徑，走出一條屬于自己的不尋常之路。因為我們一直堅信并踐行“思路決定出路，遠見(jiàn)成就價(jià)值”這條企業(yè)法則。

金諾國拍集團成立于2004年，是一家AAA級綜合類(lèi)拍賣(mài)企業(yè)，在國內設有多個(gè)子公司、分公司，擁有“金諾”、“沃爾德”“西礦金鼎”等多個(gè)字號的行業(yè)品牌。業(yè)務(wù)遍及國內20個(gè)省、自治區、直轄市，員工68人。我們經(jīng)歷了2004—2008年的夯實(shí)基礎、2009—2014年的發(fā)展壯大、2015—2019年的轉型升級階段，轉瞬來(lái)到了第四個(gè)五年的開(kāi)局之年。

2月11日，金諾國拍第一時(shí)間響應《濟南市全力推進(jìn)企業(yè)復工復產(chǎn)》的通知復工，并積極響應國家防疫、生產(chǎn)兩不誤的號召?？梢哉f(shuō)全體員工一方面確保自身安全，做好防護；另一方面堅定不移地在公司治理、市場(chǎng)開(kāi)拓、業(yè)務(wù)管控體系搭建、人才培養、品牌建設等方面積極實(shí)施本年度工作計劃。截止到2020年6月30日，金諾國拍集團及子公司共舉行拍賣(mài)會(huì )+競價(jià)會(huì )成交332場(chǎng)， 成交金額：30.7437億元。拍賣(mài)場(chǎng)次、成交額、傭金收入均同比有較大幅度提高?？偨Y經(jīng)驗，有幾個(gè)工作亮點(diǎn)分享給大家：

（一）企業(yè)戰略引領(lǐng)

春節疫情未復工前，我們董事會(huì )就制定了金諾國拍2020—2024第四個(gè)五年規劃，由我來(lái)主撰稿，即定位為復興重塑階段。從發(fā)展現狀分析、戰略發(fā)展目標、戰略實(shí)施布局幾個(gè)方面規劃了金諾國拍集團未來(lái)五年的發(fā)展道路。我們給企業(yè)制定了明確的戰略目標，詳盡的實(shí)施步驟，對自己有個(gè)清晰的定位。這期間我們又根據五年規劃，制定了詳盡的2020年工作實(shí)施計劃，讓全體員工對行業(yè)、對企業(yè)、對自身發(fā)展充滿(mǎn)希望，愿意追隨并通過(guò)自己的努力而實(shí)現。

（二）商業(yè)模式創(chuàng )新

當前中國經(jīng)濟由高速增長(cháng)階段轉為高質(zhì)量發(fā)展階段，加快新舊動(dòng)能轉換，拍賣(mài)行業(yè)也將會(huì )由傳統服務(wù)業(yè)向現代服務(wù)業(yè)轉型升級。在資源創(chuàng )新、模式創(chuàng )新、業(yè)態(tài)創(chuàng )新等方面積極探索的金諾國際拍賣(mài)集團，在剛才講的第三個(gè)五年計劃的“轉型升級階段”即取得了階段性成果，開(kāi)啟了資產(chǎn)升值新生態(tài)。我們定位為“資產(chǎn)處置綜合服務(wù)商”，致力于做行業(yè)的創(chuàng )造者、引領(lǐng)者。

創(chuàng )新商業(yè)模式，倡導綜合服務(wù)技術(shù)理念。我們以市場(chǎng)配置資源為導向，加速經(jīng)濟要素市場(chǎng)資源與拍賣(mài)業(yè)態(tài)的融合發(fā)展，以提升企業(yè)綜合服務(wù)能力為目標，為客戶(hù)提供復合型、高附加值服務(wù)。以傳統拍賣(mài)為產(chǎn)品核心，延伸產(chǎn)業(yè)鏈兩翼，上游嫁接資產(chǎn)評估、造價(jià)咨詢(xún)、物流倉儲等前端服務(wù)產(chǎn)品，下游嫁接盡職調查、法務(wù)咨詢(xún)、融資配資、資產(chǎn)管理、基金等后端服務(wù)產(chǎn)品。為客戶(hù)提供資產(chǎn)處置一站式全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，做資產(chǎn)處置綜合服務(wù)商。這項工作我們從2015年年底就在金諾國拍的基礎上跨界成立了多個(gè)主體，潛心培養，逐步做實(shí)，終于在近兩年特別是今年上半年取得了不錯的成果。

（三）人才技術(shù)支撐

公司注重人才驅動(dòng)策略，注重人才梯隊的培養。金諾國拍及子公司自成立至今共培養出國家注冊拍賣(mài)師 30 人，其中3 人在不同屆次獲得“全國優(yōu)秀拍賣(mài)師”榮譽(yù)稱(chēng)號；1人獲“山東省主持技巧大賽——總分第一名”、1人獲“山東省主持技巧大賽——銀槌”、1人獲“山東省主持技巧大賽——銅槌”、1人獲“安徽省主持技巧大賽優(yōu)勝獎”；2 人擔任中拍協(xié)拍賣(mài)師考試助理教官、考官；2 人入選山東省拍賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì )首批拍賣(mài)師教官。團隊的專(zhuān)業(yè)性和創(chuàng )造力必定在成績(jì)的體現中起到絕對性作用。

近幾年，傳統拍賣(mài)互聯(lián)網(wǎng)化成為大勢所趨。為實(shí)現新技術(shù)創(chuàng )新驅動(dòng)，我們自主研發(fā)了“金拍網(wǎng)”平臺，開(kāi)啟技術(shù)智能，使“互聯(lián)網(wǎng)+拍賣(mài)”成為行業(yè)創(chuàng )新發(fā)展的正確打開(kāi)方式，讓大數據應用分析成為促進(jìn)拍賣(mài)成交的重要支撐。目前“金拍網(wǎng)”主體已成功申請多項專(zhuān)利技術(shù)及軟件著(zhù)作權，正申報國家級高新技術(shù)企業(yè)。

實(shí)踐表明優(yōu)勢的人才和技術(shù)支撐在行業(yè)受到挑戰，市場(chǎng)充分競爭的當下是具有核心競爭力的，所以我們要苦練內功，多重賦能。

再次感謝中拍協(xié)、省拍協(xié)對行業(yè)的引領(lǐng)及企業(yè)的支持。金諾國拍集團希望跟國內各地拍賣(mài)同仁合作交流，共同探討金諾已經(jīng)成熟或全新的合作模式，共謀行業(yè)發(fā)展。